Исследования показывают, что инфлюенс-маркетинг продолжает набирать популярность. В 2023 году микроинфлюенсеры с аудиторией от 1 до 100 тысяч публиковали больше спонсируемого контента, чем крупные блогеры. Это связано с тем, что микроинфлюенсеры более тесно взаимодействуют со своей аудиторией, создавая контент, который лучше откликается у подписчиков.
Мы попросили Петра Губанова, основателя контент-агентства PostPost, помочь разобраться в том, как правильно использовать инфлюенс-маркетинг и достигать высоких результатов.
Что такое инфлюенс-маркетинг?
Инфлюенс-маркетинг — это мощный инструмент продвижения, который становится неотъемлемой частью стратегий брендов. Основной его принцип заключается в том, что бренды используют авторитет и влияние блогеров и инфлюенсеров для продвижения своих товаров и услуг, чаще всего в социальных сетях. Этот метод позволяет брендам напрямую общаться с целевой аудиторией, формировать доверительные отношения и, в конечном итоге, повышать продажи.
Цели и задачи инфлюенс-маркетинга
Главные цели инфлюенс-маркетинга перекликаются с общими целями рекламных кампаний брендов:
- Повышение узнаваемости бренда. Инфлюенсеры помогают донести информацию о бренде до широкой аудитории, сделать его более узнаваемым и запоминающимся.
- Привлечение новой аудитории. Это может быть как расширение существующей базы подписчиков, так и привлечение новой аудитории, заинтересованной в продуктах или услугах бренда.
- Продвижение конкретного продукта или услуги. Часто инфлюенсеры акцентируют внимание на конкретном продукте, демонстрируя его использование в повседневной жизни.
- Рост продаж. Косвенно инфлюенс-маркетинг способствует увеличению продаж, особенно если аудитория блогера доверяет его рекомендациям.
Метрики эффективности
Для оценки эффективности инфлюенс-маркетинга используют несколько ключевых метрик:
- Охват.
- Количество подписчиков.
- Показатель вовлеченности (ER).
- Клики на ссылки.
- Количество лидов.
- Упоминания бренда.
Варианты сотрудничества с инфлюенсерами
Существует несколько вариантов сотрудничества:
- Бартер.
- Платное размещение.
- Гостевой пост. Бренд предоставляет контент для публикации на площадке блогера.
- Бренд-амбассадорство. Долгосрочное сотрудничество, при котором инфлюенсер включает упоминание бренда в свою коммуникацию.
- Аффилиатное партнерство. Блогер получает комиссию за каждую продажу, совершенную по его реферальной ссылке.
- Коллаборация. Совместный проект, розыгрыш или челлендж.
Примеры успешных кейсов PostPost
Мы создали самую лучшую кровать для секса вместе с мебельным брендом Lazurit и производителем презервативов Vizit. Для дополнительного продвижения коллаборации в соцсетях организовали видеосъемку вместе с блогером Олегом Флуповым в стиле магазина на диване. Финальный охват проекта составил более 50 миллионов человек.
Совместно с digital-художником Nidgus мы придумали игрушечные наборы с самыми узнаваемыми интерьерами российских квартир и воплотили один из них в реальный арт-объект. Общий охват проекта составил более 11 миллионов человек.
В серии развлекательных и познавательных видео с инфлюенсером Анной Бонецкой показали новые СТМ продукты Самоката. Охватили 3 млн. пользователей, которые посмотрели видео 211 тысяч раз и оставили 500 комментариев.
